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泸州老窖总经理:市场将逐渐恢复 做大白酒千元价格带

泸州老窖总经理:市场将逐渐恢复 做大白酒千元价格带

  即将进入7月份,A股市场已有18家白酒上市公司陆续召开了2021年年度股东大会,而踏着6月份的尾巴,泸州老窖(000568)终于在6月29日完成了压轴开会。

  时隔多年之后,泸州老窖终于重回白酒行业前三甲。在此次股东大会上,针对投资者关注的白酒市场情况、千元价格带激烈竞争、白酒“新国标”出炉后未来布局等焦点话题,泸州老窖总经理林锋给予详细回复。

  市场将逐渐恢复

  投资者关心本轮疫情对于泸州老窖的影响,泸州老窖总经理林锋在股东大会上表示,今年这波疫情造成的影响甚至比2020年开始发生疫情时还要严重。他说,随着北京的清零、工信部取消行程卡星号,很开心地感觉到市场消费应该会快速恢复。

  泸州老窖2021年实现营业收入206.42亿元,同比增长23.96%;实现净利润79.56亿元,同比增长32.47%;并拟每10股派发现金红利32.44元(含税)。2022年1~3月期间,泸州老窖实现营业收入63.12亿元,同比增长26.15%;实现净利润28.76亿元,同比增长32.72%。

  林锋表示,2021年预判,今年从2月份开始到6月份之前,经济可能会有所调整的,现在看来这个判断还是不错的。现在来看,疫情叠加形势的变化,2~6月份已经基本过去,6月份以后,国家经济政策调整,各地都在有序恢复。林锋认为,从6月到明年春节,白酒行业会逐渐恢复。

  做大白酒千元价格带

  2017年,国窖1573、水晶五粮液提价进入千元价格带,剑南春旗下52度东方红1949、古井贡年份原浆?功勋池酒紧随其后,试图冲击突破千元大关。今年,茅台已经推出新品1935,汾酒等也在打造千元价格带产品,那么泸州老窖如何看待千元价格带的竞争格局,对千元价格带短、中、长期价量怎么看?泸州老窖如何应对新品牌的挑战?

  林锋表示,从目前的情况来看,在茅台推出1935后销售情况不错,但根据五粮液和泸州老窖情况看来,并没有觉得市场受到了多大影响。实际上,大家共同把价格带做大,是一件很好的事情。短期暂时没有造成问题;从中期来看,要分享千元价格带红利需要各自制定策略;长期来看,泸州老窖的发展,不仅是停留在千元价格带,还有万元价格带,各家企业都要不断发展。

  林锋指出,泸州老窖千元价格带产品在加速推进,泸州老窖拥有400多年的辉煌史,擦亮金字招牌、恢复高端。其中,国窖1573要占据高端的一席之地,特曲应该占据中间价位。从2015年到现在,国窖1573实现了净利润占比水平的提高,毛利率提高、仅次于茅台。以1573为代表的高端产品在泸州老窖的比重不断提高,38度的1573的销售收入也在不断加大,年轻人对38度更充满喜爱,尤其是在华东,销售额在加大。

  从产品结构来看,泸州老窖主要产品类型分为中高 档酒和其他酒类。其中,含税销售价格≥150元/瓶被定为中高 档酒,代表产品包括国窖1573、泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒;去年销售3.18万吨,同比增长25.42%,营业收入为183.97亿元,毛利率达到90.34%,营收占比从85.49%提升至89.12%。

  林锋透露,1573和五粮液的消费者成交价都超过了1000元,只有少数地区在零售上会低于1000元。批发价格不代表消费者成交价,批发的货源主要是半年前和1年前的货源为主。特殊情况,疫情让白酒消费在全国不平衡,上海静默了1个多月,货源主要集中在春节前。当消费恢复的时候,白酒很快就会恢复。泸州老窖与五粮液,应该是携手共进千元价格带,五粮液和1573不应该低于1000元。

  布局年轻消费者市场

  2022年6月1日起,新修订的《白酒工业术语》及《饮料酒术语和分类》两项酒类国家标准正式实施,“新国标”颁布后立刻引起了众多酒企的高度关注。

  由此,中国白酒行业品质、品牌的规范时代到来,伴随着新国标的实施,将对市场上光瓶酒提出了更高要求。泸州老窖顺势推出了大光瓶战略,6月21日泸州老窖黑盖上市。

  针对大光瓶战略,林锋表示,泸州老窖本身是传统浓香的代表企业。泸州老窖总产能达到17万吨,但中高端白酒产能只有几万吨,大部分产能还是以头曲、二曲为主。但相对于质量和成本,泸州老窖二曲在光瓶酒里面没有优势,但在20年前,泸州老窖二曲在光瓶酒里面价格是高的,可后来忽略了消费层面的服务。这次通过换代,对泸州老窖二曲进行了专项规范,黑盖二曲刚刚上线由于产量很有限,推广不敢提速,目前不敢大规模上市。

  此外,泸州老窖1952和高光等新品也是泸州老窖重点推广产品。其中,1952是泸州老窖首次与茅台、汾酒、西凤酒获得首届名酒称号的年份,今年正好是70年。

  林锋认为,首先是致敬1952,1952年实际上也代表泸州老窖的一种传统浓香综合,代表了泸州老窖品牌的荣光。现在,泸州老窖就是要把历史的味道重新呈现给消费者,这个品牌对应的是50后、60后和70后这帮消费者,恢复历史的轨道,将主要在大城市推广。

  与此同时,林锋表示,一个企业的发展如果都不布局年轻消费者,这个企业是没有未来的。

  高光是针对年轻人品牌,参考的是另外一个标准,没有采用传统中国白酒标准,按照年轻消费者的爱好,调研了成都、长沙等消费者对白酒测试后的口感,高光是泸州老窖公司的创新,争取年轻消费群体的品牌。今后,高光推广战场将在华东、华南,华东集中到上海、苏州、杭州,华南集中到深圳,让新的消费者喜欢和开心。

  “行业内卷是越来越小,不是越来越大,泸州老窖刚承办了中国白酒T8峰会,按照8家行业领头企业来看,大家相互协调度都不错,沟通越来越好。”林锋认为,领头企业之间没有什么内卷,部分市场存在发展不顺利,被对手攻击,但酒业的大局是好的,发展越来越好。

  此外,针对目前酱酒市场,林锋认为,酱酒才刚开始新一轮发展,中间会有高潮也有低谷,并不赞同部分投资者所谓的酱酒快速退潮。不同的年龄段、区域等消费习惯不同,不用把一个香型作为永恒的味道,只要服务好消费者,没有哪个香型更好的说法。(文章来源:中国白酒网)


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